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主播自述sEOYey:我是如何被培训导师7jn“割韭菜b”的tBA?

来源: 南方日报网络版     时间: 2020-06-05 04:15:24
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主播自述sEOYey:我是如何被培训导师7jn“割韭菜b”的tBA?

  文PMWk:常涛 实习生林琬斯?标题责编YVc:常涛 赵佳然 孙庆阳

  做直播带货50多天wqLPL,一件货也没卖出去pm1Zp,琦琦(化名)有些心灰意冷B0x。就在这时候,她收到了一份0“快手直播带货专场培训广告xJB”Q1n,广告词里l“0粉丝带货SNBtNb”s6Yz“学会为止9ffC”让她有些心动3JhJH。

  主播刘斌(化名)来自5“网红直播第一村NngcR”北下朱CBTI,他向中新经纬记者讲述了自己被直播带货培训hRDDQ“导师yM”割韭菜的经历90d:我一心想让Tr“导师ro”教技能US,但WfbDE“导师sO0b”却一心想发展我当下线rEd。

  01 0e3“北下朱也是直播带货培训基地wle”

  7“快手直播带货专场培训广告5Q”里还写道C:三天两夜培训主播技巧ZKszaC,当场就可以独立操作赚钱HtUl,无保留授课2aZ8,学会为止kgR,公司提供货源2bSqi,不需要进货48Y、囤货XeEB、发货p,售后我们全部负责EK,学费6600元1QV。

  琦琦把这份广告转发给了一些带货小有成绩的前辈gJ,试图听听他们的意见。NYS“他们都告诉我说aTL,这种培训没有什么用Vvl,让我不要白花钱8LeV。uRB”琦琦说LLl97。

  上述广告里的培训地点在浙江义乌2gM,这里正是北下朱村所在地Hd。

  中新经纬曾在WETp《深潜 | 小主播做着tU6“李佳琦式i”的梦LT0Kf,不愿醒来jRzP》一文中报道dW,北下朱村活跃着5000多名带货主播V。

  之所以有庞大数量的小主播聚集于此Zfn,在互联网分析师刘焱飞看来56Pe,最重要的原因是这里有充足的货源6y9aUr。

  mr“这里聚齐了市面上所有的网红爆款产品90,小主播可以迅速地切换自己要播的商品mfH。头部主播直播间里卖什么xyl4n,北下朱市场就能以极快的速度出现仿品CG9,而且价格很便宜2f4wx。更不可思议的87CO,你随便走进一家店铺KwH,几乎能找到所有的爆款产品80O3SX,而且紧跟潮流CxK,更新换代速度特别快0alz,每个小店都能满足主播的供货需要求Ev。X”刘焱飞说qXwQ。

  刘焱飞甚至认为XfDn,北下朱可能是所有小主播必须经历的一站x1T。6JGxsm“有些人坚持下来了sVU,会小有成就eYrD;但绝大多数人怀揣梦想而来ez3CR,直播了Y0,然后没人买i,就撤了R90。bOaV”

  与此同时P,另一种形式的直播带货Tpv“造富qB1”正在此兴起J。

  一位熟悉北下朱村的业内人士告诉中新经纬记者NmQbFr,那些在北下朱没有坚持下去的小主播KMX,有的回到老家做起了直播带货培训U,有的留在了北下朱做培训gmL。FnV7I“搞直播没挣到钱0u,搞培训挣到钱的大有人在。4vx”

  上述业内人士表示O,北下朱村实际上还是一个主播培训基地34e。f1“有些主播混得不好jNXU8T,卖不出去货BW,自己的账号也卖不上价格XuoX,但他可能做直播带货培训做得挺好ILI。这样的人和机构Y0Cn2z,在北下朱村b64a‘遍地都是eY’a9。N4”

  该业内人士描述了这样一个场景:如果你第一次去北下朱村l3GBI,在村头K3FAw,你大概率会碰上主动和你搭讪的人xvT,他们就是所谓的直播培训ppK“导师jY9”。这些Y“导师6Cd”在半年前c1J,可能和众多小主播一样xoY4,怀揣梦想来到北下朱3Dd,但在现实面前DcjNW,慢慢变成了培训从业者outAW,向每个学员收三五百元的培训费。

  02?培训Ku3“导师ZcL”意在发展代理

  刘斌是活跃在北下朱的一名主播。他告诉中新经纬记者RXy,直播带货生意场上ueU,存在着一批uE“割韭菜sd”的人XyCUR,而很多刚进入这个领域的小白YoIJ,成了被收割的对象Z。

  刘斌介绍eDI65,眼下大火的直播带货wM34,与早年微商经济相似dofRP1,商业模式9knT“换汤不换药1Nfg”QkSEt。

  2017年sJF,刘斌ihbM“拜师7u1r”于某微商25ia“导师PwS”门下wp。C“交800元培训费Ww3,就能获得一份价值5000元的一对一培训机会rnLgU,并且还有额外福利zMj9s,成为Rc6K‘导师nmr’的代理k,拿货价格至少比别人低20%nFwl。2LhJg”

  不过xD0,经过一段时间交流和观察2fh,刘斌发现M“导师ukOCk5”的心思完全不在培训上wt938r,而是不断劝他加入yG“商会kYx”qD。这时eG44,刘斌才意识到这位WApI“导师gtE”本质上是个uep“二道贩子n82R”3IU。

  QWr“导师Y”告诉刘斌kkV,自己与近300多家百货批发实体门店有合作,而且自己有库房U。

  qT“他实际上没有工厂mFCR,也没有库房,就是从别人那里拿货x2,加价再往外卖Gl69。”刘斌说F,cyQ“而所谓内部渠道qm,低价拿货G,实际上比电商平台还要贵RkN。”

  经过几年的积累Ury,这些jh“导师”们靠着不断发展代理V7q,赚得盆满钵满1。

  2018年,直播电商走红t,北下朱村也摇身一变m8U,从微商村变成3Bx“网红直播第一村pe”kcy。而这些微商Lfek“导师ERb”们as,看到了直播电商的红利,顺势将自己包装为8Q“直播电商导师J3Xh”58z。

  刘斌介绍V,很多小白看到网上9GSX“一对一培训MMU8”T“货源一件代发VTvRIL”的标语ywI,或者1ZbnUy“导师6X9”每天几万单发货量的成绩m,心动不已Ig。于是Y,小白们交了学费成为代理,学习如何在快手等平台上直播带货t。

  bhr“一对一线上培训4bUa”只是一份音频课程,nt“导师”让学员回放听课eXS,不懂再问XP5Hf。Q1“当你真正有疑问的时候xTv,XI‘导师nlPF’往往四五个小时后才回复消息a3dQ,爱答不理T1TAR。6lRQB”刘斌说P。

  而培训的内容yx0Ti,也只是wx“导师oVPo”看完他人经验WWW,用自己的话总结一遍而成的8A,质量根本没有保证aP。yN“现在直播带货太火了uHk,大家都想方设法分这块大蛋糕。t1”刘斌说g9G。

  近日b,中新经纬记者向一位自称kTN0“通过直播带货月入百万xM3OQZ”的E6“导师89k”购买了一份98元课程CiX,对方承诺将教授直播策划TrI、带货技巧u、推广运营F3、变现引流等理论课程z5taQ,但想解锁后面的实战课程ZPa,还得继续交钱0lXN。0a“导师S”还提醒记者hjY,aII“这钱花出去了tiC,不能保证回本Q3hI,一切靠你自己MlpTBH。x8bOJ”

  03?直播带货有范本吗K8F?

  对于某些培训机构打出的GfIkm“能够手把手培养出下一个薇娅9、李佳琦mg4x”标语lIMALA,上海洋宝文化传媒有限公司商学院执行院长LHOg6,同时也是直播培训导师的马丽认为3Y“特别难gtpDG9”20g,直播带货并非零门槛3e。

  马丽所在公司的基础课程4“百万主播传承班”收费990zch,此外还有收费3900元的Ff“百万流量 主播课程C1P6”与收费1万元的bmgXV“百万变现 主播课程”等高阶课程z1oU。

  D0“电商平台与直播平台各有各的游戏规则aDO,盲目扩张不可取EOnhfF。3rd”马丽认为cOi,培养带货主播一方面要摸透平台的规则8J,另一方面要具备垂直领域的专业能力Wl27。

  马丽介绍eH,在培训中g6MR,她引导学员为自己设定3个标签,打造自己的人设plC。此外3GC,马丽还强调wH,每天3个小时的刻意训练和对槽点的脚本编写能力也不能忽视wL。

  I“如果把直播培训比喻成武术培训wls5I,我们在教室里只会教你站桩和蹲马步EL,这些基本功必须非常扎实v4H,才能积累直播功底92Z、摸索出自己的直播风格Kh,我教的这些直播基础技能不一定确保学员能成为直播带货的大VIBD2fC,但没有这些直播基础技能你与带货大V根本沾不上边D8V。8H”

  马丽强调,U“早期看颜值OOh、才艺打赏的时代过去了Z7uJY,直播带货需要专家型主播gia8hX。szr”马丽表示ym,与传统电商逻辑Db,即fIA“人搜索商品、店铺7G”不同,直播带货的逻辑是WIyb“主播向粉丝推荐自己认可的产品no”yvk,在这个逻辑下Ola,主播需要懂产品研发9DZJw、设计QZwVJ、生产过程eeHw,才能在直播的时候清晰准确告知观众SWh。

  不过W,刘斌却表示DQSL,自己在培训课程里也经常能听到“认识自己IJD,确定自己的优劣势4lXML”的鸡汤3o7ddL,那些想成为主播的人v,也不止一次听到9N“有恒心有毅力的人才能成功Uf6o”的忠告RWE。

  刘斌坚持认为uf,这些培训机构的课程G,无论打着什么幌子YA,其本质都在对鸡汤范本进行f“复制粘贴S3Tl”5。kp“道理大家都懂dPgp,标题都挺吸引人的AlZj8N,但没什么实际的用处xxKF,只有不断交钱wlg,用课程填充内心的焦虑。B4”

  中新经纬记者先后咨询了几家带货主播培训机构NVu,背景也是多种多样pN,有的脱胎于选美赛事o6,有的与电视台有合作yKsn,有的是综艺节目的策划公司aEJr。但直播带货培训导师到底需要具备什么资质ZBP,没有一个人能说清楚Ok。

  5月8日0UIu,义乌市人社局首批下发19张电商直播专项职业能力证书U1M。考核规范和题库由义乌工商职业技术学院牵头开发完成的2KoiQW。而取得证明的电商主播首先要参加4天集中培训i,然后通过理论答辩和直播实操考核Kn0N。

  不过scHp,义乌工商职业技术学院创意设计学院党总支书记宋兵在接受媒体采访时解释rVY:6Qxm“当然3,这只是基础的门槛证书5WC0FV,没法代表主播能力aR。sZ”

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